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培训目标：
- 掌握销售人才招聘的5个核心考量维度
- 学会建立自己企业的销售甄选胜任力模型
- 使用有效的人才面试身体语言观察方法
- 设计以销售绩效为导向的销售招聘甄选专业化流程
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培训课程：
- 如果您企业销售组织中排在后面的50%人员仅创造了不到1/4的业绩
- 如果你每次招聘工作结束6个月后，应聘人员业绩预测准确度达不到60%，
- 如果您企业中销售人员的整体满意度测评水准处于B级水平以下
- 如果您企业的销售队伍的年度人员流动率超过62%的警戒线
- 这是一门专业的销售人才招聘甄选课程，在2004年度被众多的HR和公司老总
评价为“本年度里最有实际意思的课程”并被部分企业延伸为内部咨询项目。
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培训内容：
- 第一单元:症状的诊断与探索（60分钟）
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- 优秀销售工作者的规律和真理
- 销售业绩差异产生的原因分析
- 传统招聘模式的致命性误区
- 回过头去看优秀的标准在哪里
- 测试你现在的招聘价值观念
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- 第二单元：发现销售型维生素（120分钟）
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- 优秀的销售者工作流程分析
- 测试你企业需要人才的3种类型
- 如何测试出应聘者是否具备销售特质
- 不同行业的销售特质的呈现方式
- 如何将人才的特质发挥到最大化
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- 第三单元：找到你自己的特效药（60分钟）
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- 心理测试对招聘质量提升有多大帮助
- 如何进行销售心理的问卷测试
- 如何检验你的测试问卷是有效的
- 某企业人员测试问卷结果分析说明
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- 第四单元：招聘效果完全由你控制（180分钟）
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- 重新改变你的广告和职位说明书
- 打破常规的职位申请表格设计
- 提升现场招聘的专业感和美誉度
- 应聘人员的电话录音资料分析
- 面试过程中考官的情绪控制方法
- 鉴别人才的标准化问话技术
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