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课程特色：
- 注重销售代表的自我建设，详细阐述销售精英应具备的心理和行为特征；
- 依据行业客户的决策步调，参照五个采购阶段客户的心理变化，亦步亦趋的推进销售进程；
- 结合五个关键的销售场景，详细说明并充分演练销售精英所应具备的销售技巧。
- 巅峰销售”课程所针对的销售人员的主要问题
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- 对大的组织系统进行销售时，显得办法不多，攻单效率不高；
- 关键大客户的心理总是不能把握，导致在和他们接触时总是放不开
- 长期与关键客户的沟通乏术，对于熟悉的客户每次见面觉得没有什么新意；
- 谈判中总是处于被动，最终的条款往往使自己和公司陷于被动；
- 客户管理没有章法，自己象个救火队长，工作抓不住重点；
- 工作效率不高，每天总是挺忙，可是客户还有诸多不满，公司内部的部门对自己也有看法。
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培训内容：
- 了解一线销售人员常见的心理障碍，并知晓破解思路；
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- 透彻了解销售精英的思维和行为方式，并能够对应找出差距；
- 掌握系统分析大客户组织结构和关键人员心理的方法；
- 掌握如何对位实现客户沟通的技巧；
- 学会如何发展客户内线，拉近与关键客户的关系；
- 掌握如何分析客户各部门对于决策重要程度的办法；
- 能够分析客户常见的采购迟疑或反对意见的类别；
- 能够基础应用十二种常用的谈判技巧；
- 掌握客户管理的六个关键步骤；
- 学会时间管理和自我工作规划的基本要领；
- 掌握六个关键业务管理表格的使用方法。
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