成功的谈判技巧

• 对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟；
• 清楚了解商务谈判中所运用的方式及工具；
• 加清楚地领会策略性让步的精要；
• 能够对所有销售谈判进行系统地计划；
• 明确谈判的核心就是“不断提高销售额的同时，增加利润率”。

• 谈判练习之一：亲身参与真实的谈判领会总结出
  

  销售谈判原则 有利的定位 制定高目标 良好地运用信息 充分了解自己的优势 满足需求为先, 要求为次 按照计划让步 销售谈判的三个层面概述 销售谈判的竞争性 提出要求 定出交换条件 销售谈判的合作性 需要, 要求及谈判条件 销售谈判的创造性 营造谈判创造性的步骤 客户的需求种类

• 谈判练习之二：谈判中的让步异常重要，参与谈判总结让步的策略
  

  让步的精要 让步的原则 让步常犯的错误

• 谈判练习之三：参与经典的谈判，领悟如何将谈判的原则体现到实际的商务谈判中
  

  开放式提问 测试及总结 有附带条件的提议

• 谈判练习之四：参与经典的谈判，感受谈判的创造性源于客户需求的发现
  

  需要及要求的特点及区别 谈判条件及其种类

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咨询电话：（010）51667998